【類型】 知識(shí)
【上映年份】
【出品地區(qū)】
【最后更新】2025-12-22 15:13:41 連載至76集
【動(dòng)漫語言】
【主要角色】
进口品零售商KK馆获7WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91world%20cup%20jersey%202014%20germany000万元B轮融资 今年预计新增200家店核心提示:进口品零售商「KK馆」于近日完成7000万元B轮融资,本轮融资经纬中国领投,上一轮资方璀璨资本跟投。去年7月曾获得亿元级 A 轮融资。 WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91world%20cup%20jersey%202014%20germany.. 詳細(xì)介紹

《 进口品零售商KK馆获7WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91world%20cup%20jersey%202014%20germany000万元B轮融资 今年预计新增200家店》劇情介紹由 核心提示:進(jìn)口品零售商「KK館」于近日完成7000萬元B輪融資,進(jìn)口今年家店本輪融資經(jīng)緯中國領(lǐng)投,品零上一輪資方璀璨資本跟投。售商WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91world%20cup%20jersey%202014%20germany去年7月曾获得亿元级 A 轮融资。馆获
36氪独家获悉,融资进口品零售商「KK馆」于近日完成7000万元B轮融资,预计本轮融资经纬中国领投,新增上一轮资方璀璨资本跟投。进口今年家店去年7月曾获得亿元级 A 轮融资。品零
相比于上一次报道,售商KK馆的馆获业务量有明显增长: ?
据官方数据,自2017年至今,融资总体营业额月增幅保持在20%左右;门店数增加至近50家,预计2018年预计在一二线城市新增200家门店;坪效在4000元/月,新增部分门店可达8000元/月,进口今年家店相比业内平均水平为2000元/月。WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91world%20cup%20jersey%202014%20germany ?
KK馆的扩张模式也从直营,过渡到2018年开放了财务投资型加盟,加盟方提供优质的场地资源,以托管模式交给KK馆进行集中管控。 ?
在經(jīng)營策略方面,KK館更重視線下場景。據(jù)創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧表示,KK館的整體思路是線上為線下服務(wù),把顧客從線上導(dǎo)向線下。 ?
具體策略上,線上商城購物是沒有補(bǔ)貼的,但顧客線下購買商品,會(huì)隨機(jī)贈(zèng)送線上返利優(yōu)惠券,養(yǎng)成顧客線下購買的消費(fèi)意愿。其次,線上App的SKU更全,把利潤空間薄、線下渠道銷售不劃算的爆款放在線上銷售,同時(shí)承擔(dān)起新品試賣、尾貨處理的功能。 ?
跨境電商領(lǐng)域的競爭由來已久,天貓國際、京東全球購、網(wǎng)易考拉以及洋碼頭等激戰(zhàn)正酣,線上流量之貴,引起了KK館們對(duì)線下流量的矚目。但對(duì)線下流量入口現(xiàn)在也熱鬧非凡了,在Shop Mall核心點(diǎn)位的爭奪戰(zhàn)中,可不止有進(jìn)口商品新零售——隨著消費(fèi)升級(jí)大旗而起的,阿里的「生活嚴(yán)選」、京東的「京造」、網(wǎng)易嚴(yán)選等,也在卡位。好在市場足夠大,海淘商品的吸引力在主力消費(fèi)人群中,依然有較強(qiáng)的吸引力。 ?
在36氪看來,要想在新零售或者說所有線下場景立足,最重要的就是點(diǎn)位——能否拿到商圈客流量最佳的點(diǎn)位是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。 ?
在卡位戰(zhàn)上,KK館通過篩選優(yōu)質(zhì)加盟商,給加盟商提供優(yōu)惠政策,比如更高的營業(yè)額分潤比例和更短的賬期,從而減輕了場地獲取的壓力。一但KK館拿到了這些線下優(yōu)質(zhì)流量入口,其他競品就很難進(jìn)場了。這也是KK館現(xiàn)階段的優(yōu)勢之一。 ?
从品牌定位上我们也可以看出,KK馆比较巧妙地在新零售大赛道上,选择了「进口品集合店」这个概念,在选品、定位方面正好填补了市场空缺,这也是商场所需要的——他们需要有承租能力、有品牌竞争力的新零售店铺。而且这个店铺最好不和现有业态产生竞争、重叠。其次,KK馆的店铺形象精致、整洁,一定程度上能帮Mall带来消费升级型优质客流。 ?
和品牌定位強(qiáng)關(guān)聯(lián)的是產(chǎn)品和選品。KK館圍繞18-35歲女性顧客的消費(fèi)需求,由買手團(tuán)隊(duì)定期去日韓歐澳等地搜集零食、個(gè)護(hù)、彩妝、家居、文具、日雜等8大進(jìn)口品類中的爆款產(chǎn)品。通過自然流量下的試賣,篩選出數(shù)據(jù)最優(yōu)的商品批量進(jìn)貨。貨架動(dòng)態(tài)嚴(yán)格管控,貨品迭代速度快,每個(gè)月都有幾百個(gè)新品上線,同時(shí)也有數(shù)百個(gè)產(chǎn)品淘汰。 ?
KK館也非常重視后端供應(yīng)鏈,而且做的比較重、全部自己囤貨。目前可做到全部貨品源頭廠商直采,或直接從國內(nèi)總代拿貨。同時(shí)由于KK館合伙人擁有10多年進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn),自帶部分資源。從而保證了KK館能夠追求更低的毛利,獲取更多的用戶。 ?
在前端,KK館通過大數(shù)據(jù)和人工智能的應(yīng)用,做到了門店數(shù)字化運(yùn)營、精準(zhǔn)營銷。每一個(gè)產(chǎn)品擺在什么位置,均由消費(fèi)數(shù)據(jù)分析而來,因此每家店的產(chǎn)品都不同、擺放位置也不太一樣。店員的貨品培訓(xùn)、產(chǎn)品擺放等由線上指導(dǎo)完成,相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、傻瓜化的操作,大幅提高了運(yùn)營效率。 ?
同時(shí),在門店經(jīng)營方面,尊重用戶體驗(yàn)式購物,減少導(dǎo)購行為。店員的工作以理貨,人工成本僅占總體成本的5%(行業(yè)平均水平為15%),將節(jié)省的成本讓利給消費(fèi)者,形成良性循環(huán)。 ?
關(guān)于未來規(guī)劃,吳悅寧表示,近三年將主攻國內(nèi)市場,除了開更多的店,公司也在孵化其他新零售品牌,它們和KK館在品類上錯(cuò)開、會(huì)員可以共享,形成一個(gè)新零售矩陣,通過線上APP將品牌和會(huì)員鏈接在一起。為了規(guī)模化復(fù)制,也會(huì)考慮做供應(yīng)鏈金融。 ?
KK館B輪融資領(lǐng)投方經(jīng)緯中國表示,KK館切入新零售的市場空間比較精準(zhǔn),在進(jìn)口品集合店領(lǐng)域有一定競爭力。該領(lǐng)域尚未產(chǎn)生顯性競爭對(duì)手,看好KK館精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位,精細(xì)化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營,以及規(guī)模化復(fù)制能力。 ?
KK馆B轮资方璀璨资本从2016年开始布局新零售赛道,璀璨资本表示,看好KK馆精准的消费市场定位、线下门店+线上商城,以及柔性供应链体系,这三点能够有效帮助其突破价格、坪效、复制三个天花板。在获取优质场地资源、后端系统建设及行业经验方面,该团队也有相当得优势。
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